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如何在竞争激烈的行业中竞争

2021-06-10 15:51:02来源:

一些最富有和最成功的企业家是那些开辟了全新领域的人。他们创造了以前没有或发明过以前从未存在过的产品和服务系列的市场。例如,第一个社交媒体平台SixDegrees.com在技术上是1997年出现的,但是没有一个社交媒体平台像Facebook在中期流行时那样强大或被普遍接受。

如果您能提出一个真正独特的想法,那么这是通往成功的门户,潜力巨大。在没有其他业务可与之竞争的情况下,您几乎可以获得目标客户的独家访问权。

问题是,真正独特的想法很难获得。除非您有千里眼或创新思维和运气,否则提出新的商业模式的机会很小。

大多数企业家最终会稍微修改已经存在的模型,或者站起来挑战现有的竞争对手。换句话说,他们试图在竞争激烈的行业中蓬勃发展。在这种情况下,您如何竞争?

对不同人群的吸引力

最直接的策略之一是针对不同的人群。您可以服务于基本相同的目的,但针对完全不同的客户选择,以避免直接与其他老牌公司竞争。依靠我们上面的Facebook示例,LinkedIn试图利用以职业为重点的专业人士而不是大学生的受众群体 (尽管到那时,Facebook的吸引力已经在扩大)。

考虑根据以下因素针对不同的人:

年龄。是否有针对青少年的产品,如果品牌或包装不同,也可能吸引中年成年人?通常情况下,只需做一个小小的调整就能完全改变顾客的看法。收入水平。尝试针对不同的收入水平。例如,如果有一种便宜的、随时可用的产品可以作为豪华版进行改进和销售?还是有一种可以更便宜,更容易获得的奢侈品?地理位置。你也可以通过瞄准特定地理位置的人来区分自己。如果您正在投资本地SEO等本地营销策略,这尤其强大,因为您可以在这些平台上将竞争减少到几乎没有。

让你的产品变得更好

这是一些明显的建议,但你可以通过一些重要的方式让你的产品变得更好来获得竞争优势。如果您收取相同金额的费用,但您的产品具有明显的优势,那么您将从竞争对手那里赢得很大一部分客户。

“更好” 是一个模棱两可的术语,可以用许多不同的方式来解释,这取决于您的目标和对资源的访问。例如,您可能能够提供持续更长时间的更耐用的产品,或者以某种方式更高效的产品。

降低成本

通常,提高产品质量意味着增加成本。你会花更多的时间开发它,使用更高质量的材料,和/或花更多的时间在生产上。但是还有另一种竞争途径。您可以降低成本并以较低的价格提供产品。

降低价格是一项复杂的战略举措,因为它有时会对你不利。但是,以较低的价格提供类似的产品肯定会吸引至少一些客户远离您的竞争对手。

考虑减少开支,或通过其他方式 (如通过增值服务) 弥补失去的盈利能力。

以其他方式增加价值

大多数客户根据价值预期做出购买决策。他们明白,他们会从购买这种产品中获得一些好处,这将花费他们固定的金额。您可以通过提高产品质量或降低成本来改善这一方程式,但还有另一种方法: 以次要方式增加价值。

例如,您可以在客户服务上投入大量资金,或者将免费的外围服务与您的核心产品捆绑在一起。

强化你的品牌

最后,您可以通过以下方式加强品牌来推动更多的客户吸引力:

突出你的特色。通过突出显示使您的公司与众不同的功能来重做您的品牌。客户可以从您的品牌中获得什么,而他们无法从其他公司中获得?让这一点变得显而易见。保持一致。品牌只有在一致的情况下才有效。投资于可靠的营销和广告,以确保您的客户了解您的意思。建立熟悉度和参与度。使用社交媒体和持续的客户参与来建立关系和熟悉度。

在一个已经具有竞争力的行业开展业务并不是死刑。事实上,竞争性行业可能是宝贵的机会。无论如何,您都需要某种方式来区分您的业务,但是您将有足够的灵活性来找到适合您的模型的路线。